三七互娱黄小娴：迎合用户的特殊性才能做好IP产品

  在二次元成为近年新宠的当下，如何做好二次元IP是各方资本和文化企业关注的重点。三七互娱副总裁黄小娴日前在CICF高峰论坛上就如何打造二次元IP进行了经验分享。她认为，要做好一款二次元IP产品，厂商需要迎合用户的特殊性做针对布局，围绕产品质量和产品运营两个核心环节展开。

  IP的价值：跨领域联合推广 为开发前期导量

  IP作品本身拥有影视剧、小说、动漫等多种衍生版权，由IP改编的游戏可以进行多渠道联合推广。各个渠道相互配合、相互促进，这样的IP价值要远远高于单纯的游戏作品。

  从用户方面说，优质IP已有的受众群体基数本身足够庞大，且与游戏玩家有一定重合率，游戏可以从中开发大量潜在用户，这批用户在游戏中的留存率高于一般用户。

  从产品开发方面说，以小说、动漫为代表的IP作品连载时间较长，正好与游戏研发推广的时间段迎合，长此以往，能够为游戏带来长期的粘性用户。并且，IP作品组织架构完整清晰，内容具有厚度，对游戏研发也是有利的。

  从游戏行业细分领域来说，IP产品在手游市场中具有吸引用户下载的作用;而在PC上，IP最大的作用在于前期预热。因此，IP在整个游戏领域的影响，就是通过各领域的联合推广和用户开发达到前期用户导量的作用。

  强IP游戏品质看两点：技术的进步 玩法的创新

  对强IP作品来说，游戏质量才是更多玩家关注的重点。一方面是技术领域需要不断进步，更完美的支撑引擎才能满足玩家更高的游戏要求。一方面是玩法上的创新，IP固然有其原著特色或经典玩法，但加入创新元素才能长久吸引玩家。

  以三七互娱旗下页游《航海王》的开发为案例，黄小娴阐述了产品质量对一款IP游戏的重要性。据她透露，在粗制滥造的同IP产品泛滥市场时，三七互娱与《航海王》版权方的沟通结果就是做出一款真正的精品。有质量的IP游戏不仅能保证用户的粘性，长远来看，对IP价值也是有保护作用的。

  精细运营：结合IP属性定制推广方案

  除了产品要有质量，IP运作还需要做好外部推广和运营，只有结合IP属性并采用合适的推广方案，才能实现共赢。

  IP运营不是墨守成规，而是需要根据时代和受众的不同制定合适的产品，比如三七互娱参与拍摄的更符合现代主流消费者审美的《西游记之孙悟空三打白骨精》大电影。精细运营也不是照搬照抄，而是将IP本地化、具体化，比如三七互娱8月上线的《拳皇》动画片，核心元素和人物名字都没有变动，但形象却是重新设定的。

  精细化运营就是要达到12的效果，即不是IP短期变现，而是长期经营，获得用户认可，这对IP本身的价值来说也是一个加分项。

  IP反哺：1+12

  在运营过程中，除了要让改编产品的价值大于本身，还要让IP反哺，实现1+12，让IP的影响力不断扩大。

  三七互娱开发的页游《大天使之剑》就来自韩国网禅公司的端游IP《奇迹MU》，今年已经踏入运营的第三年，流水表现依然保持行业前列。目前三七互娱已经获得了《奇迹MU》正版授权并改编为H5游戏《大天使之剑H5》，《奇迹MU》也将进行手游改编，形成三端并行，扩大IP影响。

  同样，三七互娱自研的第一款3D页游《天堂2》也是来自IP改编，目前尚在进行中。在这之前，韩国网石公司凭借此IP改编的手游《天堂2：革命》在韩国公测18天就获得1亿美元收入，黄小娴认为，这也为《天堂2》IP吸引了更多玩家。

  在IP推广和运营过程中，厂商需要针对目标IP受众的行为和习性进行充分调研，了解受众喜好及愿意接受的内容，才能找到更适合的IP改编及推广方式;同时需要针对不同市场进行不同的运营操作，坚持IP的精细化运营。

  作为拥有影视、音乐、动漫、VR及直播等泛娱乐产业的互联网公司，三七互娱自2015年便开始在动漫领域布局，旗下IP作品有今年上线的《拳皇》动画、《大天使之剑H5》、2D角色扮演类页游《楚乔传》等。