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论腾讯、网易之外的游戏企业生存之道

发表:2018-04-17 09:59   来源:玩友时代   作者:玩友时代   编辑:
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  一、腾讯、网易游戏市场占有率已达七成

    2018年第一季度已经过去,各大游戏企业相继推出的新产品表现亮眼,佳作频出。根据sensor tower发布的APP数据统计,2017年度,腾讯、网易两家企业在游戏业的占有率达到了惊人的76%。而目前这一数据还不包含两家公司上线没多久的新手游《第五人格》、《楚留香》及《QQ炫舞》。

    从收入来看,2017年腾讯游戏收入1179亿元,网易363亿元。这个数字的概念是,腾讯2017年游戏收入超过了动视暴雪、EA、育碧、Take Two四家欧美游戏公司2017年收入的总和。

    截至2018年4月10日,APP Store收入榜前十已被两家包场。免费榜前十也被腾讯和网易占了八个。

  

    ▲2018年4月10日app store免费榜TOP10

  

    ▲2018年4月10日app store收入榜TOP10

    二、腾讯、网易的经营之道

    虽说网易及腾讯在其自有平台上积累了大量的用户资源,具有极强的先天优势。但想将玩家留存并变现,其游戏产品的表现力及运营模式必然有值得其他企业借鉴的地方。

    除了在游戏品质方面不断追求,成功把握玩家心理、抢占市场先机,也是腾讯、网易旗下游戏产品展现强大吸金能力的原因。

    网易擅长研发,即使是传统的MMORPG手游,其新产品《楚留香》也推陈出新,以开放式玩法为卖点吸引了大波玩家的眼球。而非对称性多人竞技游戏在国外已有不少产品(如《黎明杀机》),但国内手游暂无。网易的《第五人格》一经推出,便填补了这个空缺,并迅速占领市场。

    腾讯则注重代理。永航科技的《QQ炫舞》、叠纸的《奇迹暖暖》、天马时空的《奇迹:觉醒》等热门产品,都借助腾讯这一平台,收获了大量人气。腾讯在游戏领域的业务版图正迅速扩张。

    在市场份额被不断挤压之下,众多游戏企业如何突破重围,寻找自己的生存之道,成为亟待解决的问题。

    三、重围之下自研企业各施奇招

    腾讯、网易占据的市场份额虽然庞大,但众多自研型企业也不乏有佳作频出。随着游戏市场的不断细分,众多游戏类型还有挖掘的空间。把握先机,抢占市场,是其他游戏企业能否突破重围的重点。

    1、寻找细分市场突破口。玩友时代自成立之初就精准把控市场风向,发现了细分市场的商机,并找准企业定位。在女性市场的大环境下,迎合了宫廷小说及宫廷剧爱好者们的口味,细分出喜好古风的宫廷市场,打造出以《熹妃传》、《熹妃Q传》、《京门风月》为代表的宫廷玩法,在宫廷类手游中独占鳌头。2017年女性向手游的大爆发,让众多游戏企业认识到了女性玩家的商业价值,也证明了玩友时代在一开始企业定位的准确性。其2018年的新作《宫廷计》,上线未满1个月,便迅速冲上app store排行榜TOP30中。在女性市场中站稳脚跟的同时,玩友时代通过《帝王雄心》、《幻宠大陆》等多元化精品手游,向更大的游戏市场进军。

    与玩友时代主打宫廷路线类似,叠纸则在女性市场的大范围中细分出恋爱换装主题,凭借《恋与制作人》和《奇迹暖暖》,创造了现象级IP,刷爆女性朋友圈,在女性市场打下一片天地。

    2、及时挖掘热门IP,拿下优秀作品的代理。自主研发只是游戏企业发展的途径之一,注重热门IP的挖掘及优秀游戏产品的代理,同样能为企业带来成功。哔哩哔哩凭借自身平台优势,深耕二次元领域,其代理的《Fate/Grand Order》不仅在国内取得不俗成绩,在海外市场尤其是日本也大受欢迎。

  

    ▲哔哩哔哩代理的《Fate/Grand Order》在日本app收入榜常年占据第一

    3、学习成功之作的游戏风格及运营方式。热门手游《神武3》,便学习了网易旗下热门产品《梦幻西游》的游戏风格,并大获成功。但借鉴不同于抄袭,如《花千骨》抄袭《太极熊猫》般,只是将别的游戏换了一个外壳,内容玩法毫无区别,终究会被市场所淘汰。

    4、寻求企业间合作。对于缺乏独立研发能力或运营能力的中小企业来说,企业之间的合作则是在游戏市场重围之下共同生存下去的最好方式。主做发行的紫龙游戏和专注研发的祖龙娱乐推出的新产品《幻想神域》在Tap Tap上取得令人瞩目的21万预约。

  

    在此之前两家企业也曾有过两次合作:《青丘狐传说》和《御剑情缘》。依托祖龙娱乐强悍的研发实力与紫龙游戏优异的市场发行,二者经过2款明星产品的磨合,已经成为行业内一支不可忽视的共同体。

    想在游戏市场生存下去并取得成功,玩法的创新与过硬的游戏品质是最重要的保证,也是一款产品、乃至一家游戏企业的根本生存之道。即使没有企业品牌知名度的加持,众多中小游戏企业及独立工作室只要坚持游戏玩法的不断创新与游戏品质的把控,同样能在游戏市场上寻找到自己的一席之地。台湾游戏工作室SIGONO的新作《OPUS:灵魂之桥》,包括2014年大火的《纪念碑谷》及umoni studio的《别踩白块儿》等优秀独立游戏的成功,无一不是最好的佐证。

    以上成功案例,充分展现了游戏市场目前还有大片价值可以去挖掘。在游戏市场不断细分的当下,对于腾讯、网易外的其他游戏企业来说,无疑既是机遇,也是挑战。

    四、细分市场下众企业仍有希望

    目前游戏市场腾讯、网易两家独大,但众多中小企业也不必过于忧虑。在当下的激烈竞争环境下,每家幸存的公司都在寻求自身的独特性和构建自己的护城河,腾讯、网易虽然强大,但并不是所有产品都能做成,虽然这两家公司2017年发布了近90款游戏,但客观上来说,能保持长期成功的游戏依然是少数。找准自己的定位及市场风向,制定合理的发展战略,游戏市场的众多蓝海尚在等待发掘。



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