游族手游内参分享：差异化运营与运营数据提升关联

　　数日前，游族网络《萌江湖》运营团队在公司内部进行了一次分享，主要介绍了《萌江湖》自3月1日IOS版上线以来收获的运营经验。对《萌江湖》运营团队来说，这两个月里虽走了一些弯路但收获颇多，主要经验如下：

【用户登录游戏分解】

　　首先是关于营收部分，在3月份，《萌江湖》的月流水在800多万，而4月份，虽然开服总量有一定上升，但相对3月，月流水已经迈入1500万基准线。核算下来，相对3月份，单服均有30%左右的提升(内部展示了单服收入趋势图，由于保密不便公开)。

　　接下来，运营团队解释了如何实现这30%左右的服均提升。简单来说主要是通过差异化运营，在两方面同步努力：一方面扩大新用户基数、一方面是提升DAU。

【推广要素】

　　在新用户方面：

　　在ICON方面，用户对一款产品的第一印象几乎全部来源于ICON，如何让用户在一堆图标中发现你的产品?在《萌江湖》运营中，更换过一次ICON，通过结合当时热点“东方不败”来重新展示产品形象。新ICON发布后，新用户日均进入数量相对提升了15%。在ICON中角标的重要性也很高，比如HOT、热门、新品等字眼，也会影响玩家浏览量。因此在各平台沟通时，针对不同的平台挂不同的角标，相应的数据也会有提升。

【ICON的重要性】

　　同时，产品标题及广告图也会对用户浏览产生较大影响，因为大多数用户是通过手机端来浏览产品，展示图受限于屏幕尺寸，且是静态展示，在这块素材制作时，力求简洁、直击核心，用最少的字要表达出产品最核心的特色。

　　软件包大小也是影响新用户入门的条件之一，软件包过大，相应也会降低玩家下载意愿，尤其当用户处于3G网络时。其次随着产品下载量上升，这一数据也会影响玩家下载意愿，经过2个月运营，随着下载数量不断累积，玩家自然增长数也会像雪球一样越滚越大。

　　在提升DAU方面：

　　首先是各类不同的引导活动，因为你可以预判新增用户是来自于哪些渠道(广告、自然发现、朋友介绍等)，在新服开启时，务必要针对这3大类用户进行针对性的运营活动，引导他们不断登录。

　　其次是福利性发放，《萌江湖》首次尝试了一个让玩家必胜的小活动，在这个活动里，看起来玩家需要和系统拼几率，但实际上是必胜的，通过这种方式，让玩家在不断的胜利中产生快感，也让玩家获得了相当丰厚的福利，这样也会影响玩家的次登及七登数据。

　　然后是活动时间段规划，通过我们现在的登录数据分析，大部分用户在午休时、午饭后登录游戏，也有部分用户是根据体力消耗情况来选择登录，因此活动最好是全天开放，方便不同习惯的用户参与进来。

　　随后运营团队展示了《萌江湖》的核心运营数据：日活跃23万、次日留存50%、七日留存超过17%。

【下回分解】