盛大游戏发力手游：每月欲推出一款新作

盛大游戏的转型抉择(配图)

　　盛大游戏的战略转型，通过手机游戏率先撕开了一个口子。

　　盛大游戏2013第一季度财报显示，公司Q1手机游戏收入为1.07亿元人民币(1700万美元)，而上季度为820万人民币，环比增长高达12倍。盛大游戏CEO张向东随后透露，在一季度，手游已为公司贡献了近10%的收入。

　　据了解，一季度能够占据盛大游戏总收入10%以上的游戏包括：《热血传奇》、《龙之谷》和《传奇世界》，分别占据总收入的31%、15%和13%。而移动游戏(大部分来自《百万亚瑟王》)就为盛大游戏贡献了本季度近10%的收入，使该业务迅速跻身盛大游戏收入排名前五之列，成绩斐然。

　　【盛大游戏“大型网游的移动化和社交化”曲折路程】

　　盛大游戏历史上曾历经三次重要的转型，分别是：2002年的打击私服全面开放，2005年收费游戏转型免费游戏，以及2011年的大型网游移动化和社区化。

　　这三次转型皆以客户端网游为主角，是盛大游戏主动对自身王牌业务进行战略调整。其中，2002年和2005的转型成功，尤其是免费游戏模式的推行，成就了盛大游戏近年来的快速持续发展。

　　到了2011年~2012年，盛大游戏提出了“大型网游的移动化和社交化”的转型方向。但受现实因素制约，该转型方案初期进行的并不顺利。

　　2011年6月，时任盛大游戏董事长兼CEO的谭群钊接受媒体采访，大胆预计未来盛大游戏90%的收入将来自社交游戏。按照谭群钊当时的设想，盛大游戏将建立基于web的网站和服务，并将其包装成标准的接口，并通过标准协议的方式，跟外部的社区、应用进行互联，从而达到“网游社区化”的目的。

　　目前来看，“网游社区化”的概念对于盛大游戏来说过于超前。谭群钊要面对如何以现有技术实力打通盛大游戏及盛大在线内部各个业务的接口，如何协调外部社区、应用进行互联等关键难题。而这决非一朝一夕之功能够完成的。

　　此外，盛大游戏当时对“移动化游戏”概念并不十分明确。一方面，高层反复强调希望将旗下大型游戏转变成移动平台版本;另一方面，盛大游戏又通过代理手游产品、构建手游平台等方式，在移动游戏市场进行试水演练。

　　现实执行困局以及战略思维的不统一，让“大型网游的移动化和社交化”这一转型方案几近流产。

　　最终，谭群钊辞任盛大游戏董事长兼CEO一职，由张向东、钱东海继续领导推进盛大游戏的下一阶段转型。

　　【盛大游戏移动化战略初见成效】

　　在张向东接任公司CEO、钱东海接任公司总裁后，盛大游戏发生了一些明显的变化。在战略方向上，尤其加大了对手机游戏业务的重视力度，这从盛大游戏高层们言行的变化就能略窥一二。

　　在2012年Q3财报上，刚刚履新CEO一职的张向东更多的是向外界推介盛大游戏传统客户端游戏业务内容。对手机游戏业务，彼时的盛大游戏新任CEO仅表示“正在加大对手机游戏领域的投入以应对市场的新变化”后，就草草收场。

　　3个月后，在2012Q4财报说明会上，张向东开始强调盛大游戏在手机游戏领域的先天优势，甚至直言“盛大游戏是最早布局手机游戏的老牌网游企业”。面对华尔街的分析师们，张向东还重点介绍在韩国运营的《百万亚瑟王》手游的成绩。据介绍，自2011年12月20日发布以来，《百万亚瑟王》一直占据着韩国IOS综合收入排行榜第一位，同时该游戏的Android版也位列韩国Android排行榜前六名，单天最高收入超过18万美金。

　　到了2013年，盛大游戏高层谈及手机游戏业务更加频繁，描述的语气也更加坚决有力。4月底，盛大游戏总裁钱东海再谈手机游戏时，已经将其定义为公司“战略级别”。随后2013Q1财报分析师说明会议上，张向东表示：“手机游戏业务已经成为盛大游戏战略核心中日益重要的一部分。”

　　从边缘业务到战略核心，不难看出盛大游戏方面对手机游戏业务态度的巨大转变。

　　资本层面对于盛大游戏手游业务的良好业绩也予以积极回应。2013年第一季度财报公布后，虽然净利同比跌了27.3%，但在股票回购方案和手游业务良好业绩的刺激下，盛大游戏股票逆势大涨16%。

　　钱东海对手机游戏的未来表达了充分的信心，他说：“虽然目前游戏市场的收费主流来源还是以大型客户端游戏为主，但移动端游戏的潜力已经迸发出来，市场正在加速成熟。”

　　据了解，盛大游戏计划从2013年开始，每年推出12款手游，大约是一个月一款。具体包括计划于今年下半年推出《龙之谷》的手机版本，在Q2之前推出一款自主研发手游《求魔》。此外，《最终幻想I，II，III》等手游产品也有望很快面世。

　　【能否玩得转中国移动游戏市场】

　　《百万亚瑟王》的阶段性成功，确实提振了人们对盛大游戏移动端市场的信心。外界也在观望盛大游戏的这些变化，他们迫切想知道盛大游戏这艘巨型航母能否通过轻快的手机游戏业务实现变向转型。

　　对此，笔者认为，盛大游戏要想在中国大陆市场复制《百万亚瑟王》在韩国、日本、中国台湾、新加坡等地区的成功，还需时间来检验。

　　首先，与海外市场相比，中国大陆手游推广渠道更加复杂多变。而盛大游戏方面也认识到了这一问题。

　　盛大游戏负责海外发行及移动游戏的总裁钱东海对此直言不讳，说到：“我们目前正在筹备《百万亚瑟王》在中国市场的推出，目前我们发现中国市场和韩国市场最主要的不同在于，首先，我们在海外有两个主要市场，App Store和Google Play，很简单。但是在中国，市场比较混乱，没有一个官方的市场;第二，在中国，谷歌市场在安卓平台比较弱势，很多安卓手机里谷歌原本的框架不存在，我们很难进行技术上的改进，很多游戏的功能在中国是无法实现的。”

　　据了解，目前在韩国等海外市场上，《百万亚瑟王》主要依托两个平台来运营，一个是苹果的App Store,一个是安卓的Google Play。其中，70%的收入来自安卓平台，30%收入来自iOS平台。

　　因此盛大游戏必须很好的解决在中国大陆境内安卓平台的游戏发行问题，否则手机游戏业务未来将会蒙上巨大的阴影。目前，盛大游戏初步计划依靠自身及盛大集团的渠道来发行手机游戏。这种“自产自销”的渠道能否成功，值得我们关注。

　　其次，盛大游戏要面临其他游戏公司的直接竞争，尤其是腾讯、网易等直接竞争对手的强势出击。

　　在2013Q1财报说明会上，有分析师向盛大游戏CEO张向东、盛大游戏总裁钱东海提问：“如果你们在中国市场上引进《百万亚瑟王》，是不是会考虑将其放到微信等平台上运营?”

　　盛大游戏拒绝正面回答这一问题。

　　但在实际的业务层面上，盛大游戏绕不过腾讯，甚至网易、360、91助手等竞争对手的冲击。

　　尤其是腾讯和网易。腾讯6月份将正式推出融合微信、手机QQ、手机QQ空间、应用汇等移动平台资源的“腾讯移动游戏平台”，构成对移动互联网游戏领域的圈地布局。而网易同样也在整合自身在移动端的优势资源，包括网易新闻客户端、有道云笔记等平台，构建自己的移动游戏阵营。

　　与直接竞争对手相比，盛大游戏在移动互联网领域几乎不占优势。如何与这些强势平台进行有效竞争，值得张向东、钱东海们深思熟虑了。