目标锁定小众市场 暴雪网游音乐会已经盈利

　　国内大型网游开发商虽然正在逐渐重视游戏音乐的制作，但游戏音乐在国内发展仍然很缓慢，而在美国，已经有了成为一个独立产业的趋势。网游音乐是一片蓝海，北演抓住了这一商机，今年他们与暴雪公司联合在上海、北京共运作了两场网游音乐会，平均每场8000座位，场场爆满，共计票房产出200万元。

　　7月27日，北京市演出有限责任公司(以下简称“北演”)主办的“2013 VIDEO GAMES LIVE暴雪游戏音乐会”上海站演出在上海梅赛德斯-奔驰文化中心开幕，吸引了来自全国各地的近万名暴雪游戏玩家到场观看。8月初在北京的演出也是人数爆满。北演在演出行业发展了55年，开发的高端演出项目不少，为何会另辟蹊径做起了游戏音乐会?近日，北演副总经理贾琳跟记者细说了端详。

　　一直在探索新的领域

　　人们印象中的北演，承办了很多古典音乐会、节庆晚会之类的项目，对此，贾琳也感叹：“传统演出市场回报好些的项目无非是演唱会、话剧等，但运作团队很多，而目前节庆晚会本身就是一片红海，市场很难做。一味血拼不是方向，北演这些年其实一直在寻找新的蓝海。”

　　而他们为此也做了调研，文化市场里增速快的行业：一是电影、二是网游、三是动漫。虽然北演的主业以音乐演出居多，是否能跟这些板块有所结合呢?电影领域他们并不熟悉，而动漫能熬到后期靠衍生链条盈利的好品牌并不多。“而游戏属于全民关注型产业，尤其暴雪公司进军中国已经很久，拥有庞大的粉丝群，从商业模式来看，人群基数够大、忠诚度高，且目标人群非常清晰。”贾琳说。

　　在确定了初步对象之后，北演也意识到，暴雪公司2009年曾经在中国举办过一次以“经典秀”为内容的游戏音乐会，但当时主办方赔了钱，效果并不好。如果他们想策划以游戏音乐为内容的演出，还能拿对方的什么东西来吸引玩家?

　　贾琳谈道，国内大型网游开发商虽然正在逐渐重视游戏音乐的制作，但游戏音乐在国内发展仍然很缓慢，而在美国，已经有了成为一个独立产业的趋势。早在2005年，美国一位游戏作曲者就组织过游戏音乐会专场，该创意人士向一些著名游戏的配曲作者购买版权，自行组织团队操作音乐会，当时反响很大，截至目前，已经在30多个国家演出超过300场。

　　在确立了游戏音乐会的主题后，他们试图跟暴雪中国分公司的PR总监接触。毕竟暴雪游戏拥有那么庞大的影响和衍生链条，是否会批准他们举办以对方版权内容为主的音乐会呢?

　　暴雪初尝游戏音乐“甜头”

　　暴雪公司及其经典游戏系列究竟有多大市场魔力?它本身的游戏形象就在全球都有很多授权，开发过众多书籍、玩具等，堪称强大的衍生品市场。在外围，暴雪品牌甚至也滋养了一批产业。比如如今在国内玩家中风行的RPG类游戏地图DOTA就是取材于《魔兽世界》，之前有位国内骨灰级玩家曾写过一本有关《魔兽世界》的游戏心得类书籍，在王府井书店签售也被一抢而空。

　　“去年我们运作第一届《魔兽世界》主题音乐会的时候，当时《魔兽世界》正在推他们的新角色‘熊猫人’，经过反复商谈，最终我们得到可以使用他们的游戏名称、人物形象、游戏音乐的授权，还提供了很多视频素材给我们。”贾琳说，当时让他们没想到的是，尝试大型商业性游戏主题音乐会也是暴雪公司的“第一次”，也觉得这件事情非常有趣。由于当时正切合对方推广诉求，属于互利共赢的合作，因此对方只收取了很少的版权费。

　　北演做了很多创意开发工作。贾琳说：“去年演出效果非常不错，虽然只演出一场，票房产出百万元左右。但由于招商不足，去年也就做到收支平衡。”

　　但暴雪公司已经看到了演出的盛况和到场人数，因此今年他们对北演提出了一些“苛刻”要求，毕竟是依赖对方的无形资产，对方要求分账。北演经过艰苦的谈判，最终跟暴雪公司约定一定票房数额值以上的五五分账比例。今年他们在上海、北京共运作了2场，平均每场8000人座位，场场爆满，票房比前一届翻了一番。尤其随着去年运作口碑的放大，今年他们的招商额也有大幅提升。“今年是肯定盈利了。”贾琳笑称。

　　暴雪公司对自身游戏在国内办音乐会的举措也非常支持，音乐会上，由北演聘请的国内乐团不但演奏了暴雪公司旗下游戏《魔兽世界》、《星际争霸2》和《暗黑破坏神3》等经典游戏中的曲目，来自暴雪公司全球音乐总监Russell Brower也携带暴雪旗下多款游戏音乐的作曲者Neal Acree共同担纲指挥，还邀请国内玩家几乎无人不知的技术工程师到场跟玩家见面，发布了很多新的视频和音乐片断。

　　瞄准小众市场的商机

　　关于今年暴雪游戏主题音乐会的票房表现和招商成绩，贾琳谈到一个小众市场的营销概念。他认为，以往很多演出，无论票房还是招商均不能如人意，大多是因为定位不明，尤其是消费人群的定位不明。“其实商机并不只局限在票房上，如果你明确和锁定了观看人群，那么不但票房会有保障，而且商业模式也会应运而生。”

　　以他们此次的游戏音乐会为例，主要产出是在招商上。而两个赞助商联想集团和京东，均跟暴雪公司有牵连，并且对音乐会受众人群很看好，适应了他们自身的产品推广步骤。贾琳介绍，京东也代理暴雪游戏周边产品，同时赶上了他们的十周年庆;而联想集团正在推广自己的全新高配置电脑，他们也借机跟暴雪公司谈成战略上的合作，未来会在渠道、通路上进行互补。

　　北演已经在酝酿明年的游戏主题音乐会。明年他们会开发新的音乐秀，在内容上增添新的亮点和惊喜。“同时我们也会寻找国内网游，进行合作。总体感觉，国内网游对游戏音乐越来越重视了，未来这个产业会自行壮大。”贾琳说，而在渠道上，他们也看到了利好的因素，现在台湾、香港已经有代理商找他们谈游戏音乐会的合作。