如何让每个IP都成为赢家?【智汇零接触·点亮IP】主题沙龙嘉宾干货实录!

  5月25日，由游戏智库——游联社主办，品源文华协办的“智汇零接触·点亮IP”主题沙龙在深圳完满落幕。这是智汇零接触主题沙龙第二次落地深圳，本届沙龙围绕业界一直心系的IP选择、IP经营等问题全方位展开。

  沙龙上，来自游族网络、品源文华、晨之科、完美世界影视的四位嘉宾字字珠玑，演讲精彩独到。他们各自就时下普遍关注的IP概念，从选择的基础、面临的机遇和挑战，以及运营的方法和经验等多个角度，进行了全方位的讲解。其中不乏辛辣观点，使人受益匪浅，引发了与会宾客进行深度探讨的好奇心。

(游戏智库CEO江南 主持会议)

  【后IP时代：精细化运营与潜行】

  赵于莉——游族网络副总裁

  与参加沙龙的大部分嘉宾不同，游族副总裁赵于莉过往主要负责海外游戏市场，这也让她习惯从更全面的角度来理解与运作IP。

  演讲之初，赵于莉女士就表示，随着IP产业的逐步发达，IP这一资源在产业里已经度过了信息不对称的时期，并且IP数量与IP概念也逐步增多。然而自IP这一词汇兴起之后，真正能够将IP做成功的案例屈指可数。

  赵于莉女士在本次沙龙上带来了《后IP时代的精细化运营和潜行》这一话题，旨在同与会嘉宾分享导致IP失败与成功的一些要素。

  随着人口红利消失、优质IP资源减少、同质化产品泛滥等现象的出现，用户对IP的态度已经开始走向理性，迫使厂商走上深度与长线挖掘IP价值的良性道路。而IP，不一定是一段故事，也可以是一个深入人心的经典形象。

  在后IP时代研发IP产品，其目标群体应是对这一IP高度认同的粉丝。IP是架构在厂商与粉丝之间的通道，厂商通过这一通道提供给粉丝新的内容，而这些内容又是围绕着这个老IP产生的。这就是题目中所说的精细化运营。

  16年中旬，游族自研网页游戏《盗墓笔记》全平台公测，成绩喜人。作为国内最好的小说IP之一，粉丝对于其改编游戏的诉求主要集中在剧情与人设上。在设计游戏时，游族也努力向粉丝的需求靠拢，与作者合作设计剧情，并在游戏中揭开了小说里的一些谜底，这一举措广受好评。

  在游戏的各个时间节点上，游族也积极掌控市场宣发节奏，配合电影上线时间上线游戏，举办粉丝见面会等，真正的提高了IP的价值，引起粉丝广泛热潮。

  许多人认为，买到了好IP就可以依靠原IP粉丝坐收渔利;但赵于莉女士称，有好的IP，还需要配上好的运作，才能真正挖掘这一IP的价值。在《盗墓笔记》页游中，游族请来与《盗墓笔记》主角“王胖子”神似的黄渤作为代言人，吸引到了许多粉丝关注，反向提升了IP价值。

  赵于莉女士认为，做一个成功的IP有五个要素，分别是热爱IP、理解IP、与品牌融合，利用粉丝力量以及把握监修力度。而IP的价值，则来自于讲故事的人及其为这个IP所赋予的人文精神。

  想要做好一个IP，不仅其本身需要有优质的情感价值。如何去讲好故事，如何将这个故事恰当的表现出来也是很重要。而好的IP产品，又能促进用户对其衍生品的需求，实现IP多产品多品类的长线变现升值。

  而厂商选择IP，则不应该只追求IP的知名。一个IP好不好，重点在于是否与自己的产品相契合。筛选的角度可以从人物设定、角色冲突、角色数量、世界观、闯关要求以及游戏目标等多个方向出发。

  赵于莉女士还以游族的《女神联盟》举例。《女神联盟》在上线至今的这几年里已经涌现了包括小说、漫画在内的大量粉丝创作的同人作品，多渠道全方位挖掘游戏IP价值，真正实现IP产业化。

  演讲最后，赵于莉女士还向与会嘉宾透露了游族的IP一体化架构，内容包括舞台剧、电视剧、电影、小说、动漫、游戏、VR以及周边八大领域，每一领域都已有作品上线或将要上线。

  未来，游族或将走出一条与众不同的IP运营道路。

  【走近欧美IP】

  Richard Leibowitz——品源文华资深合伙人

  RichardLeibowitz先生首先对于能够在中国分享自己的经验表示感谢。他在沙龙现场表示，品源文华的设立，主要是解决为中国企业提供好莱坞IP授权和运营服务，相比如何做好IP，品源文华侧重于IP运营的第一步——如何取得精品IP。作为在国内领先的欧美IP授权商，品源文华拥有许多好莱坞、BBC EARTH以及欧美顶级博物馆的稀缺IP资源。

  Richard与品源文华的结缘，始于去年E3展上与品源文华CEO何一赞先生的偶遇。已有20多年丰富从业经验的Richard曾经为派拉蒙影业提供过法务服务，还成立了自己的公司，一直致力于影视IP与游戏相结合的工作。Richard曾主导《僵尸世界大战》、《行尸走肉》、《荒原》等多部影视IP在游戏领域的授权，并且在VR领域也颇有建树，旗下公司曾开发有以星际旅游为题材的VR游戏《ADR1FT》。

Richard Leibowitz (右)

  Richard介绍，品源文华和各大中小企业合作并不限于IP授权，从IP所有方的接洽、游戏的设计，到获取IP所有方的认可，最终将游戏释放到世界各地，品源文华都能提供帮助。而且不单是将海外IP引进中国，品源文华还将为出海企业进军欧美市场提供协助。

  沙龙现场，Richard向来宾们透露，品源文华已经与好莱坞的知名影业公司建立了某个僵尸题材IP的手游化合作，这款作品将由中国知名厂商研发，在未来一年内，施行全球发行的计划。Richard表示，品源文华不仅牵头了这款IP的引入工作，在研发过程中也给予了密切关注并提供了一定的协助。Richard还透露，今后会有更多的跨国合作的游戏。