巅峰对话：如何留住用户是手游最大挑战和机会

巅峰对话：移动游戏中国梦—洞悉移动游戏行业发展的机会和挑战

　　在巅峰对话环节，Zynga中国总经理田行智、广州谷得CEO许远、EA Mobile总经理李天健、CG蜂巢游戏COO路童、DeNA中国CEO王勇，围绕“洞悉移动游戏行业发展的机会和挑战”展开探讨。

　　李天健表示，中国市场一个很重要的趋势就是中国一直是网游的天下，过去，手机游戏与网游和单机游戏并存。在未来，网游的商业模式将在手机上变得非常成功。他认为，国外市场有很多机会值得手机游戏发掘。不过，他指出，“中国纯粹的传统题材在国外市场是小众的，如果文化上渗透更广，再结合中国对于深度玩家的挖掘方式，我觉得有很多的可能性。”

　　谈到当今的游戏市场，许远表示，做游戏的只要能够赚钱日子都好过，从这个角度来说，广州谷得日子是好过的。不过他也指出，市场太热肯定会有泡沫。他认为，“明年这个时候或者再晚一点，估计90%(手机游戏)都该死了。”手机游戏市场有一个起泡沫的过程，但是明年的市场规模更大。

　　王勇认为，对于如今的手机游戏厂商来讲，收入超过三千万是比较正常的，“五千万完全没有问题”。同时，他还表示，游戏商应保持自律，因为“行业太热，会出现不自律的现象，反而会让这个行业快速的走向衰退。”

　　对于手机游戏为什么能够有这么大的爆发力，田行智认为，手机游戏开拓一片新的市场。“他们面对的是非游戏用户，他们是把非游戏用户拉到游戏圈子子，让他的消费能力爆发。”

　　他指出，对手机游戏来说，任何游戏运行好，做活动，爆发点都可以是平常的二三倍，但关键是否持续。生命周期是一个手机游戏最大的敌人。“手机游戏是一个新浪潮，用户都愿意，为什么它第7天，第30天，第90年还念着你的游戏，而不被别的游戏拉走。这是最大的挑战也是机会。”

　　谈及游戏内容和渠道的博弈，陆童表示，内容是基础，单一的说渠道会片面。他认为，对于一个游戏来说，它首先应是一个好玩的游戏，然后它才是一款挣钱的游戏。好的产品是最重要的。

　　大会邀请了来自全球移动游戏产业生态链的相关者参与，以主题演讲、高峰对话、圆桌论坛等形式展开交流，共同探讨2013年全球移动游戏的发展趋势。腾讯科技为本次大会的战略合作门户全程图文直播大会盛况。

　　以下是巅峰对话实录：

　　主持人：现在是我们的巅峰对话环节，有请嘉宾：Zynga中国的田行智总经理、CEO,广州谷得许远、EA Mobile李天健总经理、CG蜂巢游戏路童、DeNA中国CEO王勇。

　　我记得01年我们创立了微博上墙，当时是在富丽湾做GMGC第二场，今天我们首创微信上墙，大家关注GMGC2013年的公共账号可以提问题。

　　天健等久了，今年觉得网游、端游都纷纷打进来，这个市场行情好吗?

　　李天健：这肯定是好市场，说明有钱可赚了，中国市场一个很重要的趋势就是中国一直是网游的天上，在手机上过去是网游和单机游行都并存，在手机上看得非常清楚的一个现象就是网游的商业模式在手机上变得非常成功。

　　有几个特点。第一个免费玩游戏，第二个游戏是一种服务，不停的有新的内容出现，新的玩法给用户，这种现象在手机上已经非常多，在中国也证明这个。过去PC的玩法在手机游戏上是非常赚钱的方式。

　　主持人：王封说他们的游戏突破了五千万，不知道许远的游戏怎么样，你觉得今年的日子好过吗?

　　许远：做游戏的只要能够赚钱日子都好过，从这个角度来说，我日子是好过的。前年大家很迷茫，去年看到曙光，今天看得清楚了。事物都有两面性，市场太热肯定会有泡沫。

　　我还有一点个人的看法，未必正确。我认为明年这个时候或者再晚一点，估计90%都该死了。有一个起泡沫的过程，但是明年的市场规模更大。去年也聊过，我预计今年的市场保守估计月可以突破三千万。我当时预计的是在今年下半年，上半年就实现了。我预计明年突破一亿，当时大家都觉得我疯了。在这方面我还是大胆的看一看。应该八九不离十。移动游戏市场的规模远比我们想象的大。

　　王勇：刚才讲过三千万是比较正常，我觉得过五千万完全没有问题，我们希望能够有这样一个作品从我们公司出现。

　　主持人：到一亿会不会碰的头破血流

　　王勇：环境很残酷。是不是个好事情?我跟王峰(微博)(微博)私下聊过，他比去年焦虑很大，第一个大资本，优秀的人才进入到这个市场当中，竞争会非常激烈。今天我们一直再自律，担心这个行业太热，出现不自律的现象，反而会让这个行业快速的走向衰退。这一点今天这个危机感会强一些。

　　主持人：硅谷手机游戏弱一点，网游的发展，大家会觉得手机游戏发展比较热的地方，比如中国、日本、韩国，北欧，大家会觉得硅谷排的稍微靠后一点，你怎么看下一步硅谷的浪潮会不会给我们带来很大的趋势。

　　田行智：我刚刚从硅谷回来，刚刚还有一点时差。网游、页游、手机游戏最大的区别面对的用户人群和方式，网游很成熟，有忠实的用户。手机游戏为什么能够有这么大的爆发力，它开拓一片新的市场。他们面对的是非游戏用户，他们是把非游戏用户拉到游戏圈子子，让他的消费能力爆发。咱们一直谈月收入多少钱，其实那个并不重要。面对手机游戏来说，任何游戏运行好，做活动，这个爆发点都可以是平常的二三倍，但关键是否持续。生命周期是一个手机游戏最大的敌人。怎么在这么多游戏蜂拥而至都来了，让它的生命周期长于一个月，六个月，两年三年?这是手机游戏利润最大化，这也是面对很多开发者的问题。手机游戏是一个新浪潮，用户都愿意，为什么它第七天，第30天，第90年还念着你的游戏，而不被别的游戏拉走。这是最大的挑战也是机会。

　　硅谷在这块有挺多优势。硅谷的手机游戏是未知名的，但是它的很多游戏是挺好的，有很多经典的游戏。但他们都是小众的，他们没有把很多资源像中日韩聚在一起，他们都是小的作品。精而专，风格不一样。

　　主持人：路童大掌门这款游戏很火，现在收入还是前三。明星游戏往下走，面临发展的困境是什么?

　　路童：在这几位当中我的身份比较特殊，这几位都是国内外非常有名的游戏大佬。作为我们来说，我们是精品手机游戏的出版和发行商。我想说的第一点，这个行业的机会确实非常好，从去年开始3G的普及，智能手机的发展，为移动游戏带来一个非常好的历史机遇期，大势所趋，不可逆转。我们也看到了大掌门这样的游戏从去年开始到现在出了几款比较好的游戏。

　　现在的阶段还是处在一个比较好的阶段，但是再过一两年，不好说。国内外的都在移动游戏这个市场。国内的中小团队应该快马加鞭抢占。随着这个市场发展越来越快，我们认为这个行业的分工越来越细化，我们这个定位是帮助CP和渠道大家更好的推广手机游戏，很多CP在市场推广方面没有资源和经验，我们可以发挥自己的优势帮助他们做市场营销的推广，做渠道的推广，做技术的支撑，运营的支撑。对于渠道来说，现在这么多款游戏，我们可以给他提供更多的建议。

　　大掌门从用户和付费来说是比较健康的增长态势。刚才几位所说的游戏生命周期是在逐渐拉长，基础在于对于游戏玩法的理解，对于游戏框架的丰富性，对于用户的体验，小到UI的交互，很多细节组合起来注定一个游戏的生命周期。我们也希望像大掌门这样的游戏，或者更多的游戏生命周期越来越长。