巅峰对话：如何留住用户是手游最大挑战和机会

　　主持人：谈到了推广，接下来大家看明白一个市场，拼的就是十八般武艺。他们在游戏的运营方面，推广方面有丰富的经验，对于小团队来说，特别需要这样的经验。对于你们来讲，这里面是不是要集合很多的能力才能够代理一款好游戏。最近谈地铁快报的游戏，CUC，到现在为止CUC还没进入中国，我们8月份去北欧会拉他们过来。什么原因造成海外优秀的游戏没有进入中国市场，是付费的能力，还是不懂中国市场，在座的各位有什么机会，把这些好的机会带过来，同时我们自己原创的游戏比如大掌门带到海外去，这些有没有建议和想法。

　　王勇：从海外游戏到中国，或者从中国带游戏到海外，这是我们重要的业务内容。我们有很多的机会，原因是什么呢?我们个人对北美或者日本市场，甚至对韩国或者是台湾市场的了解，中国是个特别特殊的市场环境。一方面用户口味比较重，还有一点整个市场支付的环境也好，包括推广环境也好复杂很多。在北美或者日韩只有一两家渠道，在中国多很多，最高峰几千家，今年可能剩一两百家左右，而且你跟他沟通的成本也很大。另外一点支付的环境也很特别等等这些情况对海外厂商来讲是一个看不清的原始森林，而且真的是原始森林，当中的猛兽很多，砍杀你的时候毫不留情。对他们来讲，确实需要一个相对来说比较了解中国，做事比较符合国际惯例，比较讲究商业道德的公司帮助他们做中国市场。我们是致力于做这件事情。

　　主持人：许远，我想问一下，你在(?产品名)进入欧美、东南亚市场，你挑选当地发行商有什么标准吗?

　　许远：标准肯定会有。我们的标准比较简单，第一他要懂市场，第二他有资源，他有相应的推广平台的资源。第三点看他们的实力。我们并不是说实力越强就选。他的实力未必是最好的，但是他具备一定的基础势力后，跟我们的产品吻合在一起。这也决定了第四点，就是双方的认可度。基于这几点。

　　主持人：有点象当地榜个大款，找个先进。

　　许远：未必。比如我们跟台湾合作，很多以前大牌的代理国内手机游戏都没有合作，我们找了一家从来没有找过手机游戏的。

　　主持人：做的好吗?

　　许远：最后证明他们这个公司靠我们这块成功转型，从一个SP公司转为游戏发行公司。他们在台湾也算是手机游戏第一个做的千万台币的收入，他们确实非常高兴，我也非常高兴，一款游戏能帮他们公司带来转型。

　　主持人：李天健公司做了很多手机游戏，能否跟我们分享一下未来中国的手机游戏走出去。好的游戏进中国你已经很经验，有没有一些建议给我们手机游戏公司。

　　李天健：我这一点可能并没有很好的经验，我主要是把国外的游戏带到中国。从我的观察来看，中国的游戏赚钱方式研究的非常深，比国外很多公司研究的深得多。我们有很多国外市场可以发掘。当然中国纯粹的传统题材在国外市场是小众的，如果文化上渗透更广，再结合中国对于深度玩家的挖掘方式，我觉得有很多的可能性。

　　主持人：中国的手机游戏界蠢蠢欲动等候这个时机，什么东西能够最快的全球化，不是三国，不是水浒。

　　田行智：有很多公司已经取得很多成就。手机游戏公司在国内90%的收入来源都是海外，而且有几家专门只做海外，不在国内。这个梦已经走出去了。最关键的是否能够持续，是否能够大规模。虚拟道具的游戏中国是领先，容易发挥你的优势。

　　游戏制作品质这块相对于国外的大作还是低一些，中国游戏整个历史没有国外长，但是中国游戏虚拟道具收费模式比美国先进，如果两者能够结合在一起，能够有国外用户喜欢主题，喜欢游戏的这个品质，再加上国内虚拟道具的模式，特别是运营，国外是不懂运营，产品推上去，用户过来，就等他玩吧。中国是讲运营的，这个是很大的优势完全可以在国外实现。我们在中国开发和运营全球化的游戏，我们三周前发布一个(卡怕)游戏，这是一个西方题材的(卡怕)游戏。中国团队完全可以打造出国际一流产品，这是没有问题的。就像我们在国内做游戏一样，你是给小白用户，还是给屌丝，还是给高富帅，还是白富美，分清楚你的用户就可以做出好游戏来。

　　许远：找你妹很多女孩玩的很上瘾，这就是游戏产品的定位，它定位的非常好。

　　主持人：大家提到内容是王，还是渠道是王?你觉得内容和渠道的博弈，对于你们这样一个公司，未来你们更倾向优质的内容还是渠道?

　　路童：内容是基础，单一的说渠道会片面，以及的手机游戏市场竞争非常激烈，这是一件好事，最终收益的是玩家，我们一起把这个事情做大就好。我的理念是说作为一个游戏来说，它是一个好玩的游戏，然后它才是一款挣钱的游戏。一款挣钱的游戏应该是一个好玩的游戏，但是好玩的游戏不能说它一定挣钱。如果一款游戏不好玩，玩家没有必要付费。作为我们来说，首要的还是找到一款好的游戏，好的产品还是最重要的。渠道、市场推广，市场营销的方式，随着市场逐渐做大，有足够大的空间，随着竞争的增加，咱们这个行业会更有活力，有很多新的想法冒出来，还是蛮有意思的一件事情。

　　主持人：手机游戏界充满了正能量，充满了抱团，充满的爱心，手机游戏界的人有一种能正面的东西，反正大家都不明白，都可以一起来学习，都可以抄你也好，学习也好，总之是哥们。手机游戏界给了我们更多的空间让我们去发展。

　　时间关系，最后请几位嘉宾用一两句话给在座的一些理性的建议和合理的想法。

　　王勇：我个人觉得创业者的生存环境比去年恶劣很多，大家都觉醒了，很多大佬进来，但是依然有很多机会，比如找你妹这样的产品，他的点够新奇还有很多机会。渠道话语权越来越强，对于中小创业者来讲找一个信赖的渠道跟你合作。

　　许远：想创业的一点要想清楚再创业。我今年见到好多想创业的，我看到90%以上别说产品，连团队都没有，只有一个想法，而且开的价格很高。这个行业我已经看到它的泡沫之相。所以创业一定要谨慎，想清楚，然后想清楚自己的定位。

　　第二点是好的，关于这些巨头进来我们怎么活?很简单，古人就说过了，象有象道，蚁有蚁道。只要你把握好你的细分市场，把握好你的专项、专长肯定会活得很好。

　　李天健：在产品长期发展上，第一是质量，第二你有很好的玩法，这是设计游戏的时候要想好。

　　田行智：就一点，找最好的团队，最合适你的团队。游戏有很多种，最关键的是这个游戏是这个团队做出来的，手机游戏不是端游和网游，一个小团队可以做很好的游戏，五个人可以做，十个人可以做，三个人可以做。但是每个团队的人是不是最好的，是不是有足够的经验，是不是在一起默契。我看过很多游戏公司90%死掉，就是因为团队不够好，或者不够协和，或者这个团队做他们根本没有经验的游戏。归根到底，如果有了好的团队，自然而然就会找到适合你做的那款游戏。

　　路童：一款成功的产品，一个成功的团队不是随随便便成功的，都是源于之前的积累。如果你只是有一个简单的想法，有一个冲动，远远不够。需要在这个行业里有很深的积累。我觉得这个行业前途一片光明，路上确实荆棘密布，在大佬杀进之前，中小团队要加油。要做自己专业的事情，产品做好产品，渠道拿更多的资源推广产品，作为我们来说服务好渠道、服务好CP，大家把各自的市场做好。