联想陈学桂：新型的移动互联网服务

　　2013年7月25日，ChinaJoy世界移动游戏大会(简称:WMGC)在上海浦东嘉里酒店举办。联想MIDH软件平台商务总监陈学桂的演讲主题是“硬件和软件的融合，新型的移动互联网服务”。

　　联想的移动互联网服务布局依托三大优势：1、设备商的天然高权限，2、接触用户的第一界面，3、用户对于原厂产品的天然信任。

　　基于以上的优势，联想在互联网的定位是：1、基础工具软件，2、流量平台。具体的产品服务包括：乐商店(5700万激活量)、网址导航(200万uv)、游戏世界、手机助手、乐安全(4000万用户)、乐同步。

　　基于以上服务，形成了一个系统的游戏分发体系。在合作分成方面，则采用统一的4:6分成方式。

联想MIDH软件平台商务总监陈学桂

　　以下是演讲实录：

　　陈学桂：大家下午好，我是来自联想集团MIDH软件平台的陈学桂，非常感谢主办方能给我这样一次机会，能跟移动互联网领域的各位行业精英有机会在这里欢聚一堂，探讨我们这个行业刚才说的这个主题，一个健康的生态。

　　首先允许我做一个小的广告，这是我们作为联想人比较自豪的事情，在PC行业联想经过30年的拼搏，我们终于在今年第二季度我们超过了惠普，我们以16.7%的份额做到了全球第一。这一块是大家比较关注的，是手机的一些数据，对于我们厂商而言，我们两块市场，一块是开放市场和运营商市场，在运营商联想已经超过了三星，做到第一位。在上一个季度，我们在大陆地区做到第二，可能大家会有一个疑问，说为什么你说你到了第二，但是我很少看到身边的朋友联想的手机，我们的回答我们肯定是有这个，因为大家人群的关系，所以说大部分的低端机并没有出现你们的周围，但是在三四五线城市里面是我们现在的市场。

　　刚才说到我们之前的出货主要在低端这一块，高端机是所有设备厂商最想追求的一块市场，高端市场意味着巨大的利润和巨大的品牌附加值。当然作为游戏行业，现在联想的软件平台也在做游戏的事情，大家更关注与希望能够找到一些高端设备，通过这些高端设备找到我们高端用户，这些高端用户有高的支付能力。基于这个，我们前面09年开始做，我们现在也开始发力高端机市场，作为一个国产品牌想在高端机有所作为并不是想象中那么容易，市场的接受度需要一个长期的过程。

　　这个是我们今年在5月份发布的一款期间产品，为这款产品我们也投入了巨大的资源，包括也请了科比进行代言，这款推出以后也得到用户比较好的反应，我们后续还会持续的推出一些性能强劲的产品，来争取我们的高端机市场。

　　说完了硬件这一块，刚才我的题目上有硬件和软件融合这个事情，联想在做智能机的时候一直把软件当成一个非常重要的组成部分来看待，然后在所有的设备厂商这一块，我们是最早布局应用商店，包括其他软件的厂商。我们对于软件这一块的考虑，其实我们当时也思考了非常久的时间，也是走了一些弯路，到了11年的时候我们才慢慢的开始认识到自己的一些问题，然后改变，然后进行行业布局。从这个图里面可以看到，现在做软件服务，我们会依托于联想作为一个设备厂商的优势来进行我们服务的设计，我们的优势是什么?第一，我们会有设备天然高权限优势，大家知道安卓的权限在设备商这里，第二个是接触用户第一界面，第三个是户对于原厂产品的信任。

　　我们把联想的服务分成两个层面，第一个层面我们会依托于像我们的通行证和支付，我们会做一些工具类的产品，我们马上要推出的手机助手，这也是准备从PC端导播一些流量的产品，昨天我们跟朋友聚会的时候分享一些数据，每家厂商WIFI的，有些是70%、50%，我们联想是最低的，只有30%。第二个产品是我们的安全产品，安全产品是我们09年开始自己研发，当然过程中也和业界领先的安全厂商合作。安全软件我们发展的非常不错，而且是联想设备里面用户反馈最好的产品。第三个是我们的同步软件，跟通讯录相关的产品，我们希望减化用户换机的过程，当用户换机器，能够让他轻松把他的资料跟通讯录转换到新的设备上。

　　我们也希望有一些流量产品，我们希望联想把用户流量进行变现，所以说我们推出了以下三个产品，第一是我们09年研发，10年5月份推出的乐商店，其实我们在09年到10年发展的情况并不好，但是在11年那个设备发布以后，我们开始发展的非常顺利。第二个是我们的导航产品，联想网址导航，回到比较早的话题，我们当时内部也在讨论，说未来应该会有两端，一段是WEB端，一段是APP端，哪一端是未来的主要方向，我们认为这个也是一个主要方向。第三个是游戏世界产品，这个是作为游戏分发的一个重要入口。

　　我跟大家分享一些数据，现在商店产品我们累计激活量超过5700万，激活用户超过4000万，游戏世界联想手机全线预装。这是我们后续在设计的时候，设计的游戏分体系，内容将是一个体系的竞争，我们希望联想这边构建自己特色的分发体系。第一个是我们商店，第二个是游戏世界，第三个是网址导航，第四个是手机助手。另外两个渠道，一个是我们系统级的Push，第二个是通过我们的预装，我们也会为我们的合作伙伴导出一些流量。

　　这个是我们现在进行合作的一些情况，我们现在联运平台大概运行了三个月，现在接近好几十款产品。我们手机行业，手机的无线行业，我个人认为有两个时代，在02、03年的时候，这个行业迎来非常巨大的一次惊喜，当时我们的用户看到了具体OTA功能的手机，当时大家都非常兴奋，大家觉得手机还能玩游戏，还能上网，当时非常兴奋，然后带来巨大的关注度。而我们的娱乐行业，说白了就是眼球经济，当所有用户的关注度都在这个上面的时候，你这个行业才能获得巨大的发展。当03年一批走到后面的时候，这个行业进行变位，靠渠道方式伤害了用户，当用户被伤害的时候，他只能用脚来投票，我走。用户走了，大家的收入怎么办，又出现了一系列更低劣的手法，然后导致整个行业在08、09年的低迷。直到进入10年，所以说十年一次轮回，我们进入新的机会，我们新的技术、新的用户体验，我们这个行业重新获得了用户的关注度和信任，我们的用户慢慢的开始在手机进行支付，包括电商，各种消费行为都开始出现。我们应该珍惜我们来之不易的机会，不能伤害用户。我希望整个行业大家一起努力，兢兢业业的做好我们自己的产品，踏踏实实的赚干净钱，谢谢大家!