有温度的Supercell春节营销：陪伴每个人的温暖回家路

  Supercell先是利用具有高度契合的明星乐队吸引关注，在社交、出行、音乐平台上持续发酵，选择了年轻群体用户集中的渠道，如微信、QQ、滴滴打车、QQ音乐等。

  在整个过程中，完成了一套从引爆到发酵，再到收口的流畅营销流程。全程模式可用“精准”一词最为恰当，展现了Supercell对于用户游戏属性、情感属性和触媒习惯的深入了解。

  “入乡随俗”猛攻本土化持续强化竞争力

  作为一家来自芬兰，并且一向瞄准的是国际市场的开发商，Supercell迎合中国传统习俗，开展此次“野猪骑士回家”的系列主题营销，其最大的原因，无疑是为了加速布局中国移动游戏市场。

  不久前发布的《2017全球移动游戏产业白皮书》显示，中国以绝对优势成为全球最大的移动游戏市场，全年收入规模达146.36亿美元，接近位列第二位的美国市场规模的两倍，并且依旧保持较快的增长速度。

(数据来自2017全球移动游戏产业白皮书)

  很显然，Supercell“入乡随俗”的营销行为，正是为了迎合中国这个全球规模最大的移动游戏市场。

  不过，从营销角度来说，“入乡随俗”的方式有无数种，适合春节这一时间段的营销主题更是不胜枚举，为何Supercell会通过此次系列营销，锁定“返乡”这样一个主题?其背后的考量同样值得挖掘。

  根据《2017全球移动游戏产业白皮书》中的相关数据，当前国内移动游戏市场呈现出“一二线城市用户集中度偏高，三线及以下城市人口基数庞大，用户集中度却并不高”的态势——这也即意味着，中国移动游戏人口红利虽在一二线城市消失殆尽，但在三线以下城市却仍然有待挖掘。

  基于这一认知，再来审视Supercell此次“在路上”的营销主题，便不难发现其中的深意——“返乡”，正是春节这个特殊的时间周期里，中国一二线城市和三线以下城市之间最重要的联系纽带，而主打这样的营销主题，则可以借助数以亿计的“返乡”群体，扩大Supercell及其旗下产品在中国更广阔人群当中的影响力。

  结语

  不管你是否曾对Supercell有足够的了解，或者是否曾是《部落冲突》、《皇室战争》的玩家，在看到《野猪骑士返乡记》，听着《Like a bird》时，相信内心对于归家的期盼都会远远大于焦虑。

  对于每年都会加入“返乡”大军的年轻人来说，Supercell这样一种有温度的营销，或许称不上惊艳，但在这样的一个特殊时间节点上，却是最能够直击内心的方式。