直播平台忙着内战，斗鱼选择开疆拓土

  一块大小固定的蛋糕几个人分着吃，每个人都担心吃不饱，谁都想吃最大最好的那一块。这时候，有人一门心思琢磨怎么从别人嘴里抢走蛋糕，有人牢牢守着自己的蛋糕快速吃下之余也开始思考，仔细找一找，是不是还有更大的蛋糕我们没有发现?

  这个原理换到商业竞争的角度，同样适用。是守着固定的市场份额打得你死我活，还是把眼光放得更长远一些，不断拓展市场空间的外延，找到“更多的蛋糕”?毋庸置疑，有能力的企业往往会选择后者。

  在目前国内的游戏直播平台中，这个现象比较明显。与众多热衷于内部竞争的平台不同，斗鱼是其中少有的致力于市场空间拓展的平台。

  充足的底气，斗鱼不满足于未来50亿美金的市场容量

  当然这有一个前提，斗鱼实质上已经在市场竞争中处于领先地位。Quest Mobile最近的数据显示，斗鱼在今年第二季度的三个月单月MAU分别是4045万、3950万和4160万，同比增长52%、38%和42%。而其他平台表现最好的单月增长率尚不足30%，众多二三线平台甚至呈现出明显的下降趋势。在游戏app渗透率上，斗鱼以3.98%遥遥领先，是第三名的2倍以上，并高出第二名近0.5个百分点，已经坐稳了游戏直播平台第一的位置。

  可以说，在目前国内的游戏直播平台中，斗鱼已经很难找到对手。市场数据则显示，预计未来五年，电子竞技子行业的年均复合增长率将维持在23%左右，2022年电竞收入将高达326亿美元。但是，真正最后能落在电竞直播身上的，能够被游戏直播平台分享的市场空间，在美国Needham分析师Jinjin Qian看来，在2022年中国也只能达到50亿美元。

  也许对其他平台来说，50亿美金的市场空间已足够让他们再争夺几年，但斗鱼已经敏锐察觉到电竞直播行业面临的瓶颈。怎么办?这个时候只能想办法把这50亿的市场空间变成60亿乃至100亿甚至更多。

  “游戏+娱乐”的全民电竞，斗鱼降低用户进入门槛

  斗鱼是怎么做的?通过“轻重电竞”融合，斗鱼发力全民电竞，以“游戏+娱乐”降低电竞用户的进入门槛，以一种更友好的方式扩大电竞用户群体，拓展用户来源同时也扩大游戏直播的市场容量。

  这就是在腾讯电竞年度峰会上，斗鱼CEO陈少杰基于斗鱼电竞上游最优质资源基本稳定的情况下，紧随电竞向低门槛泛电竞发展的潮流，提出的全民电竞的“游戏+娱乐”概念。

  斗鱼CEO陈少杰是一名DOTA玩家，身为DOTA玩家的陈少杰也明白，不少电竞项目的“高门槛”对新玩家的不友好，正在“劝退”不少潜在用户群体。

  因此，通过“游戏+娱乐”，斗鱼可以促进电竞参与到全民娱乐甚至社交中，同时发力电竞短视频增加电竞在整体游戏玩家面前的表现，最终促进普通用户在体验过娱乐型的电竞内容后，寻求更高门槛的电竞体验。

  以斗鱼自制的DSL超级联赛为例，这场赛事囊括十三项热门游戏，从端游到手游，从“重电竞”到“轻电竞”都被包含其中。比赛和直播期间，DSL共取得了1.11亿次的总观看量，直播间人数峰值达到了465.3万，累计弹幕达523.6万条。

  这场赛事吸引了超过15000人报名参赛，在传统的大型电竞赛事中都是极为罕见的一个数字。此次赛事的决赛被斗鱼放在娱乐属性更强的斗鱼直播节现场举行，吸引了大批泛娱乐用户的围观，一方面提升了赛事本身的知名度，同时也开发了更多的潜在电竞直播用户。

  再看斗鱼自制的黄金大奖赛，这台赛事除了职业战队的加入，更多的民间电竞玩家也积极参与其中，降低了参加职业赛事的门槛，让更多的潜力选手有机会展示自己。参加海选赛的120支战队从数百支报名队伍中脱颖而出，代表了最广泛的电竞玩家群体。此外，参赛队伍中还有明星战队，如周杰伦建立的JTeam、陈赫建立的Snake-TC战队以及鹿晗的Lstars战队，这些战队的参加也吸引了众多原本对游戏不太关注，但却是明星粉丝的潜在用户。

  除了赛事，斗鱼还通过头部主播输出更多网络流行元素，例如斗鱼主播大司马的一些直播名句“皮、石乐志”，已经不局限于是直播间的弹幕梗，而是成为了全网流行的网络语言。这在为平台拉新的同时，也让很多平时不关注游戏、不关注直播，但对互联网热点感兴趣的用户成为游戏直播的潜在用户群体。

  当其他平台还热衷于内战的时候，斗鱼考虑的已经不是这块狭小的地盘，目光已经放到了更广阔的市场，意图开疆拓土。从主观上说，斗鱼这些举措首先是为了自身平台的成长，但从客观上来说，市场空间的拓展和容量的扩大对所有的直播平台来说都是一件好事。也许当各大平台都能意识到市场空间“开源”的重要性时，曾经直播平台混战期间的一些竞争乱象也将不再上演，直播用户们也将能获得更优秀的直播内容。