搜狐畅游网游十年 从一枝独秀到满园馨香

　　独木可支——《天龙八部》敲开网游金库的大门

　　时间段：2004-2008

　　关键词：影视改编、17173、免费大潮

　　可以说，搜狐游戏在网游淘金的第一个阶段是以失败告终的，但是正式因为失败使得搜狐游戏吸取了更多的经验。张朝阳在策略上很快进行了变革，准备从代理转向研发，恰是这个准确及时的决策，为后来搜狐网游发展奠定了坚实基础。

　　2003年，搜狐收购了一家网络媒体(17173.com)得到了一个不小的网游玩家群体。同年，《天龙八部》电视剧在各大电视频道热映，观众几乎万人空巷，《天龙八部》关注度盛况空前。2005年，搜狐签下了《天龙八部》的改编权，并正式立项着手自主研发。

　　搜狐投在《天龙八部》上的研发团队是相当成熟和强大的，团队中的核心人物都有异常丰富的工作经验：运营总监王滔(12年从业经验)、研发总监尚进(10年)、主策划刘铁(月光流星雨，14年)，正是这样一个具有创造力的团队，为国产网游的自主研发画上了浓重的一笔。

　　虽然此时的国内网游市场虽然还是由海外代理的产品充斥，但是对于“made in china”的网游已经越来越被到玩家的期待，天时地利人和——《天龙八部》网游似乎看到了灿烂的前程。

　　经过2年的研发，2006年《天龙八部》正式开始了测试，但是情况并没有朝着理想的方向发展。

　　王滔在一次接受记者的采访中提到：“在开发初始规划阶段，我们是按照点卡收费模式(CPS)进行研发的，但是之后发现整个市场方向已经发生了变化，运营模式必须进行大幅度的调整，而研发也必须要随之改进。”

　　2005年12月，独坐网游老大地位的陈天桥走出一步新招，盛大宣布其主力游戏《传奇》将免费运营。在其它厂商纷纷观望、猜疑的时候，营销大佬史玉柱也来趟了网游圈子的这趟浑水，2006年4月，巨人在上海高调推出《征途》，并再次拿出脑白金的推销模式，锣鼓喧天的宣扬起自己旗下免费运营的游戏。

　　搜狐游戏同样看到了“免费网游”的市场奇效，天龙开发团队立即收缩《天龙八部》的宣传攻势，游戏回炉重造，瞄准玩家的需求，从CPS(时间收费)到CSP(道具收费)进行调整。

　　2007年4月，免费网游《天龙八部》再次开启调整内测。同年5月，《天龙八部》正式公测，距立项三年之后，重造的《天龙八部》获得了极大地成功，据当时搜狐财报公布，《天龙八部》公测50天在线人数已超过40万人!当时的数据统计，2008年搜狐网游收入达到2.108亿美元，其中《天龙八部》的收入1.889亿美元，游戏收入已经占据搜狐总收入的半壁江山，而利润更是占七成以上——这也让我们看到了“独木可支”在网游界并不是不可能!

　　可以设想，如果张朝阳没有在网游代理上及时转变策略，后来又顺应网游发展的“免费大潮”，《天龙八部》这款武侠网游便可能夭折，也就没有后来搜狐游戏的上市，成就网游造富的神话。

　　急速扩张——资本膨胀下的产品线拓展布局

　　时间段：2009-2011

　　关键词：纳斯达克、祈宝计划、保四争三