Zynga：建立社交游戏的“快经营”模式

　　全球玩家公认的顶尖网游“魔兽世界”，用6年时间积累了1200万用户，而Zynga的第一款战略游戏Empires&Allies在Facebook上推出9天便吸引了1000多万用户。CityVille2010年12月发行后的两周内日均活跃用户量(DAU)即达800万，30天内达1400万。Draw something在苹果和安卓系统发布后仅一个月，下载量就突破1200万次，6周内下载量便超过3500万次。CityVille上线6天后日活跃用户为320万，开心农场(FarmVille)为270万，CastleVille将纪录刷新为约500万。Words With Friends同时借力移动和Facebook两个平台，在一年半时间里将日均活跃用户拉升至890万; FrontierVille游戏于2010年6月9日发布，在大约5周的时间里，用户人数就达到了2000万。

　　另一方面，游戏的生命周期越来远短。对游戏开发商来说，投入巨额资金的新游戏研发失败，或者发行之时已过流行的保鲜期，都是致命风险。Zynga通过复制和收购两大手段，直接压缩研发周期和成本，迅速赢得用户。可以说，任何月均活跃用户超过100万的新游戏，都可能成为Zynga的猎物。

　　Zynga最热门的几款游戏，大部分是通过复制和收购而获得，Draw Something、Words with Friends、YoVille是收购而得，开心农场、Hidden Chronicle、Café World、PetVille、黑手党(Mafia Wars)、Zynga Poker则是复制而来。

　　方法一：快速复制热门游戏，击退竞争对手。2008年11月，在当时热门游戏MOB Wars发布之后仅两个月，Zynga就推出了类似的黑手党游戏，用户数量迅速飙至2326万;2009年6月，同样也在Farm Town流行后的两个月迅速推出开心农场，用户数量7400万;艺电旗下Playfish的两款游戏Pet Society和Restaurant City均被Zynga抄袭，开发出Café World和PetVille(图2)。Zynga的CTO卡迪尔·李也承认，Zynga能够及时发现比较流行的游戏形式，并快速复制。

　　借助Zynga的庞大用户量，被复制的游戏活跃用户数量往往大大超越原有游戏。平卡斯曾在2011年12月的IPO路演中直言，“Zynga内部有自己的概测法。对于我们所发行的任何类型的游戏，我们都希望其规模能够比该类游戏原来的先驱大出3-5倍”。

　　事实的确如此。开心农场比Farm Town的用户高4倍多，黑手党的用户量比MOB Wars整整高出18倍，FishVille也比Fish World高出2倍多。2009年4月，艺电的Pet Society一举获得2004万用户(即MAU)，8个月后，Zynga快速复制出PetVille。而其Hidden Chronicles游戏的创意取自迪士尼旗下Playdom开发的时间花园(Gardens of Time)，在后者连续5个月蝉联最快增长游戏排行榜首后，Zynga引进寻物解谜游戏设计师Cara Ely，2012年1月推出该款复制游戏。

　　快速复制，往往导致原有游戏元气大伤。如在Zynga复制游戏推出之前的2011年12月，时间花园在Facebook上的月均活跃用户数量为970万，排名11，而在2012年5月7日，其月均活跃用户数量下降至510万，跌出前20。而复制品Hidden Chronicles的月均活跃用户数量迅速升至2330万，排名第6。

　　那些曾经孵化出热门游戏的小开发商们，日子更难过。如曾推出Farm Town的Slashkey，2012年5月10日仅剩下73万MAU 和19万DAU，而2009年4月该游戏有1400多万用户;开发Fish World的TallTree只保留住27万MAU和5万DAU，与高峰时的760多万用户数量相差甚巨;而MOB Wars更惨，只勉强留住9万MAU和3万DAU。

　　为此，Zynga快速复制的做法广受非议，知识产权诉讼不断。平卡斯在公司内部备忘录中明确否定了这种非议：谷歌并不是第一个搜索引擎创造者，苹果也并未创造出第一台MP3播放器或平板电脑，Facebook也并不是第一个出现的社交网站。但是这些公司却创造性地引领着细分行业的发展。“我们不需要执拗于是否最先进入市场，能否成为市场最优者更加重要。我们不断地创造免费、社交、易上手且高质量的游戏，并不断扩展这些类型的游戏。”

　　方法二：通过收购网罗成熟游戏团队。2011年12月，Zynga上市融资10亿美元。财大气粗的Zynga在收购策略上发生了转变。据公开报道，2010-2011年间Zynga收购了22家公司，花费仅为1.472亿美元;而2012年3月收购OMGPop一家公司的对价便高达1.8亿美元。

　　Zynga并购主管巴里·考特尔(Barry Cottle)计划加大并购力度，斥资数亿美元寻找可与开心农场和CityVille比肩的游戏，将更多你画我猜(Draw Something)这样的高增长游戏纳入Zynga的版图，收购更多拥有成熟产品的优秀团队。“植物大战僵尸”和“宝石迷阵”的成熟游戏开发商宝开(PopCap)曾拒绝Zynga9.5亿美元的橄榄枝，移动游戏巨头Rovio也曾收到Zynga24亿美元的报价。事实上，收购成熟游戏是一些行业领先者扩张的不二手段，迪士尼收购Playdom、艺电收编Playfish均属于收购成熟游戏。