Zynga：建立社交游戏的“快经营”模式

　　经营数据也可以作为佐证。Zynga的年报披露，2011年公司游戏收入增加4.91亿美元，其中开心农场、FrontierVille、CityVille分别增加1.187、1.374和1.391亿美元;贡献收入最大的5款游戏是开心农场、FrontierVille、Zynga Poker、黑手党和CityVille，收入分别占Zynga总收入的27%、15%、15%、13%和13%，总计占83%。2010年，公司游戏收入增加4.889亿美元，开心农场、黑手党、Zynga Poker分别增加1.669、1.291、0.851亿美元;黑手党、开心农场、Zynga Poker贡献的收入分别占28%、30%和20%。

　　从中不难看出，Ville系列、Poker系列和Mifia系列是Zynga最成熟的产品线，也是其运营最为成功的系列游戏。尤其是Zynga Poker的超长生命周期，令人羡慕。2007年7月发行的Zynga Poker、2008年6月发行的黑手党，在2010和2011年仍然是Zynga的重要收入来源。

　　Ville系列是Zynga2011年收入增长最快的板块。每隔半年左右，Zynga就会推出一款新的Ville游戏。2008年6月，收购YoVille;2009年6月，发行开心农场;2009年12月，在Ville谱系中又增加PetVille和FishVille;2010年6月，推出FrontierVille;2010年12月发行CityVille;2011年1月，发行CastleVille;2012年5月，新的Ville游戏Forestville在加拿大上线测试，该地区苹果用户已经可以通过iTunes应用商城免费下载这款游戏。

　　With Friends系列也有望成为Zynga的另一个重要系列。

　　云计算应对瞬时峰值

　　社交游戏的共同特点是生命周期较短、瞬时峰值压力异常大，很多游戏商都利用云计算平台，以抹平用户量变化的影响。2009年6月发布开心农场时，Zynga认为两个月后日均活跃用户数只要超过20万就是成功之作。然而，不到两个月，该游戏却一跃成为Zynga过去两年中最热门的游戏，前半年差不多每周新增100万玩家。目前，该游戏月均活跃玩家超过7000万人。该游戏的成功，云计算服务功不可没。“由于当时Zynga的数据中心已经没有富余空间，因此我们租用了亚马逊EC2(Amazon Elastic Compute Cloud)云存储服务。现在回想起来，这一决策非常幸运，考虑到这款游戏巨大的增长速度，没有亚马逊相助的话，开心农场早已失败。” Zynga网络运营副总裁马克·威廉姆斯表示。

　　其后，Zynga改变了游戏发布模式。通常不到一天，Zynga就能通过亚马逊EC2为新游戏分配足以支撑1000万日活跃玩家的计算能力。目前，Zynga的每款游戏都首先在EC2平台上发布，并持续观察3-6个月，如果游戏增长乏力或是前景可预期，Zynga就会把游戏从亚马逊EC2迁回自己的数据中心。

　　不过，在Zynga基础设施CTO看来，亚马逊的服务太死板，浪费资源严重。Zynga自2011年开始大力发展自己的云设施。截至2011年，其80%的服务通过自建数据中心完成，而一年前80%的云服务依赖亚马逊。

　　付费收入和广告收入此起彼伏

　　平卡斯的金融从业背景，以及多次创业积累的商业直觉，让他擅于将社交游戏爆发式增长的用户转化为收入。而对于营收方式的把握，平卡斯有着惊人的直觉。

　　Zynga的首次成功来源于MySpace。在MySpace平台上，社交游戏公司通过在游戏中植入广告而获得收益。Zynga早期也如此，但后来平卡斯预见Facebook会在未来的竞争中脱颖而出，转而投靠Facebook。正是这一明智之举使得Zynga在迅速发展的关键期得到了Facebook的提携。