特写：曾主宰FPS手游的《全民枪战》这三年

  不过一个小插曲是，在用户飞涨的同时，项目组发现《全民枪战》的DAU波动不太符合常理。它的DAU会在下午4点后、周末和寒暑假突然蹿高——这只能得出一个结论，中小学生是这款游戏的主要用户。

  项目组有点儿哭笑不得——他们原本以为《全民枪战》的目标用户和其他产品一样，是20多岁的大学生或者刚工作的年轻人。但《全民枪战》的确是一款符合中小学生兴趣的游戏。它的单局节奏快，刺激感强;中小学生的学习速度也远超大人，很快就能适应略显复杂的操作方式。事已至此，他们只能为这些年轻的上帝服务。

2015年HPL赛事上的观众

  在假期，甚至经常有家长带着孩子突然出现在英雄互娱前台，说孩子喜欢你们的游戏，想看看你们公司是什么样子。项目组也习惯了这种现象，每次就找枪姐陪孩子打一局游戏，或者带他们绕着公司转转。

  而中小学生的用户属性也是《全民枪战》快速传播的重要原因。由于对成长没什么要求，新老玩家很快就能打成一片，这款游戏很快在班级、学年之间快速传播了起来。孩子们口耳相传，几乎把《全民枪战》当成了一种新的社交方式。

  2015年的暑假是《全民枪战》的黄金时期，那时它的DAU达到800万，月流水达到1亿，冉曦说自己朋友家的孩子也会玩这款产品：“走在街头，真的能听到有人议论它。”

2015年《全民枪战》主界面

  和英雄互娱管理层开会时，Daniel对项目组说了一句话：“你们有没有意识到，每天你们都在进入一座中国的县城?日新增50万，这是一座县城的人口。”

  始终坚持996，连病都不敢多生的冉曦忽然意识到，《全民枪战》真的成了。

  出海：

  但大陆市场并不是《全民枪战》的终点。

  杨斌是英雄互娱的海外负责人。2015年初，英雄互娱还在成立阶段，现金捉襟见肘，应书岭只给杨斌打了20万，派他到台湾把《全民枪战》的港澳台版本做起来。杨斌暗暗叫苦，但也别无选择：“老应只给10万我也得干啊!”

  杨斌在台湾的第一件任务是注册公司，招聘一支客服团队。他住在两个房间共享一台空调的青年旅馆，在旅馆楼下的咖啡厅面试了第一名台湾员工，结果发Offer时对方打了退堂鼓：“你就住这种旅店?你们公司会不会很不靠谱?”杨斌好说歹说他才同意入职。

  由于没有FPS手游的先例，《全民枪战》在台湾的吸量程度和大陆差不多。他们曾找台湾主播直播游戏，那时直播2-3小时只要2000元，而同时观看人数能达到5000多人，这在台湾已经是相当不错的数据。

  杨斌算好账期，勒紧裤腰带开始飞奔。最终20万还没花完，《全民枪战》的港澳台版本就凭借营收实现了自给自足。随后他们采用高举高打的路线，在购买Facebook、Google广告之外，投放了海量的公交、地铁、楼宇和电视广告。

 
《全民枪战》港澳台版本

  杨斌觉得这个势头不错，应该继续做常规的运营和推广。但应书岭又逼了他一把：“你必须办比赛。”

  移动电竞始终是英雄互娱的方向，《全民枪战》上线不久，就已经在举办各式各样的线上、线下赛事，树立产品和公司的品牌。不过当时第一届HPL还未举办，许多台湾的合作方也不看好这一概念，认为竞技产品的ARPU本来就低，办比赛更是赚不到钱。

  杨斌别无选择，只好硬着头皮开始筹备。他在2015年8月开展了一场300多名观众的比赛，又在2016年台北电玩展期间举办全球总决赛，给冠军提供了100万台币的奖金。如今复盘，杨斌承认这些赛事进一步扩大了游戏在台湾的知名度与用户活跃。杨斌称在巅峰时期，《全民枪战》的港澳台版本有45万的DAU，月流水也做到了3000万。

在港澳台版本成功之后，英雄互娱又瞄准了东南亚市场。

  东南亚与大陆的文化差异更大，刚开始《全民枪战》重现了大陆版本刚上线时的问题，第一月投放了200多万的市场费用，流水却只有100多万。为此运营团队展开了一系列调研，重新制定了更符合当地消费水平的价格;扩充了单一版本的内容，减少强更新次数;并针对斋月等节日做产品形态和活动内容的调整。最终产品的付费率和ARPU都翻了一倍，DAU也达到了150万。